Ako predať poistenie vozidla

Predaj auto poistenie môže byť obohacujúcou a lukratívnou kariérou a má len málo formálnych prekážok vstupu. To môže urobiť to príťažlivým pre tých, ktorí majú podnikateľského ducha a pretrvávajúcu povahu. Licenciu môžete získať pred alebo po získaní zamestnania v spoločnosti, ale nemôžete začať predávať, kým nemáte licenciu. Ak nájdete prácu pred získaním licencie, začatie predaja v poistení bude jednoduché. Ak ste si ešte nezabezpečili zamestnanie, tento proces vyžaduje trochu viac iniciatívy, ale úspech je stále na dosah.

Získanie licencie

Získanie licencie
Skontrolujte požiadavky svojho štátu. Zatiaľ čo väčšina štátov nestanovuje prísnu kvalifikáciu na získanie licencie na predaj poistenia, vždy existujú určité predpoklady. Keďže udeľovanie licencií sa uskutočňuje na základe jednotlivých štátov a nie na vnútroštátnej úrovni, každý štát sa rozhodne, ktoré licenčné požiadavky sa uplatňujú v rámci jeho hraníc. Napriek tomu existujú niektoré typické požiadavky, ktoré by ste sa mali pripraviť, ak chcete začať s poistením predaja kariéry. Mal by si:
  • Buďte starší ako 18 rokov.
  • Majte maturitu alebo GED.
  • Dokončili ste predcertifikačný kurz uznaný vaším štátom.
Získanie licencie
Zvážte sprostredkovanie verzus agentúra. Poisťovací predajcovia spadajú do dvoch kategórií, sprostredkovatelia a agenti. Zatiaľ čo maklér môže predávať poistenie od ktoréhokoľvek poisťovateľa, agent pracuje pre jedného poisťovateľa a predáva iba svoje produkty. Vo väčšine štátov budú makléri a agenti robiť rôzne triedy a sedieť na rôznych skúškach. [1]
  • Sprostredkovatelia zvyčajne najímajú iných predajcov, aby pracovali pre ich sprostredkovanie a začali podnikať. V niektorých štátoch budú musieť mať makléri určité skúsenosti, aby sa mohli zúčastniť maklérskej skúšky, hoci to nie je všeobecné pravidlo. Vo všetkých prípadoch je podnikateľský duch kľúčom k dosiahnutiu úspechu ako sprostredkovateľa.
  • Zástupcovia (konkrétne „v zajatí“) pracujú výlučne pre jedného poisťovateľa. Na to, aby ste sa stali poisťovacím agentom, nikdy neexistujú žiadne požiadavky na skúsenosti a finančné prekážky vstupu sú nízke, takže agentúra, ktorá sa chce dostať do predaja poistenia, je často miestom vstupu na trh.
Získanie licencie
Zúčastnite sa pred licenčného kurzu. Akonáhle ste sa rozhodli, či ho chcete predať prostredníctvom vlastného sprostredkovania alebo ako agent v zajatí, budete musieť absolvovať primeraný predcertifikačný kurz, aby ste získali licenciu. Druh predmetu (alebo línie) alebo poistenie, ktoré by mal váš kurz pokrývať, je Majetok a úraz, ktorý zahŕňa poistenie vozidla. Aj keď sa špecifický počet vyučovacích hodín každého štátneho mandátu líši, zvyčajne je niekde medzi tridsiatimi a šesťdesiatimi rokmi. [2]
  • Uistite sa, že váš štát prijíma konkrétny kurz kontrolou u komisára pre štátne poistenie. Väčšina webových stránok vládnych poisťovacích komisárov uvedie zoznam akceptovateľných kurzov a škôl, ale ak to nie je vaše, jednoducho sa s nimi skontaktujte, aby ste sa uistili, že sa zaregistrujete. [3] X Zdroj výskumu
  • Náklady na kurz sa značne líšia v závislosti od formátu a nastavenia, ale mali by ste očakávať, že na kurz miniete najmenej 100 dolárov.
  • Obsah a správca skutočnej skúšky, ktorú absolvujete, bude závisieť od štátu, v ktorom sa uchádzate o poistenie. Váš predcertifikačný kurz vás pripraví na test, ktorý absolvujete.

Začíname

Začíname
Dajte svoj životopis v poriadku. Predtým, ako začnete hľadať zamestnanie seriózne, musíte sa ubezpečiť, že váš životopis je vhodný na získanie poistenia zamestnania. Aj keď veľa pracovných miest v poistnom predaji nebude vyžadovať predchádzajúce skúsenosti, mali by ste sa pokúsiť vyzdvihnúť svoje pracovné skúsenosti súvisiace s prácou, ktorú hľadáte. [4]
  • Ak chcete uspieť v predaji poistenia, musíte byť obozretní a presvedčivý a zároveň mať veľkú iniciatívu. Nezabudnite predviesť skúsenosť, ktorá prejavuje podnikateľskú náklonnosť, vrátane pracovných miest, ktoré si vyžadujete, aby ste pracovali bez prísneho dohľadu, a pracovných miest, ktoré si vyžadujú rýchly kontakt so zákazníkmi.
Začíname
Nájsť prácu. Rovnako ako v prípade akejkoľvek inej úlohy budete musieť prehľadávať utajované reklamy, miestne agentúry za studena a sieť s tými, ktoré sú zapojené do odvetvia. Zamerajte sa na celkový dobrý dojem na vašich potenciálnych zamestnávateľov, predovšetkým preto, že môžu a často zamestnávajú osoby s malými skúsenosťami. [5]
  • Preskúmajte povesť poisťovateľa, s ktorým sa uchádzate, pretože spojenie s poisťovateľom so zlou povesťou môže poškodiť vaše vlastné.
Začíname
Majte bočný koncert. Predaj poistenia môže byť napĺňajúcou a finančne výhodnou kariérou - nakoniec. Keďže predaj poistenia je založený na províziách, vyžaduje si prístup k zákazníkom. Prístup k zákazníkom si vyžaduje veľa sietí, a to si vyžaduje čas. Keďže siete sa nedajú budovať cez noc, väčšina predajcov poistenia v prvých rokoch veľa nerobí.
  • Približne 70% predajcov poistenia zarobí za prvé dva roky menej ako 30 000 dolárov a 30% zarobí menej ako 15 000 dolárov. Do piateho roku ukončilo podnikanie 80% nových agentov. Po niekoľkých rokoch podnikania sa však príjmy začnú dramaticky zvyšovať. Keďže predajcovia poistenia majú veľkú kontrolu nad svojimi harmonogramami, mali by ste si nechať vedľajšiu prácu, kým začnete s poisťovacím odvetvím. [6] X Zdroj výskumu
Začíname
Buďte vytrvalí. Perzistencia je najdôležitejšou kvalitou u predajcu poistenia. Existuje veľa dlhých hodín (najmä na začiatku), ale vyplácajú sa vo forme zvyškov (priebežné platby provízií) od vašich dlhodobých klientov. [7]

Honovanie vašich predajných schopností

Honovanie vašich predajných schopností
Šaty sú ostré, ale nie úhľadné. Poistenie je vážna vec. Poisťovatelia sa zaoberajú nehodami, krádežami a finančnými stratami a ľudia chcú, aby ich poisťovací agenti boli vážnymi ľuďmi. Ak chcete vyjadriť vážnosť, musíte sa obliecť profesionálne. Počítajú sa prvé dojmy, a ak budete vyzerať profesionálne, budete sa k vám profesionálne chovať. [8]
  • To, čo nechcete robiť, je stretnúť sa ako úhľadný alebo nečestný, a ak ho preháňate honosným príslušenstvom (kravaty, svetlé farby, šperky), presne tak sa stretnete. Ľudia majú podozrenie na predajcov aj v tých najlepších prípadoch, takže nerobte nič pre to, aby ste zvýšili toto vnímanie.
Honovanie vašich predajných schopností
Zrkadlo svojich klientov. Aj keď si neželáte prijať falošné akcenty alebo nehanebne kopírovať klientove spôsoby správania, uvedomte si reč tela, slovnú zásobu a objem svojich klientov. Ľudia, ktorí hovoria potichu, sú zvyčajne chorí v pohode okolo hlasných, búrlivých typov. Ľudia, ktorí hovoria jednoduchými, priamymi vetami, môžu odložiť dlhotrvajúci, kvetinový prejav; zákazníci, ktorí majú veľkú bublinu osobného priestoru, budú s blízkym hovorcom nepohodlní. [9]
  • Myšlienka je jednoduchá: všimnite si tieto zvyky a konajte podľa toho. Aj keď nemusíte napodobňovať svojich zákazníkov, nekonajte s nimi v rozpore.
Honovanie vašich predajných schopností
Opierajte sa o skúsenosti vašich spolupracovníkov. Ako nový agent sa môžete stretnúť so zákazníkmi, ktorí o vás pochybujú kvôli nedostatku skúseností. Tieto obavy môžete zmierniť odkazom na skúsenosti vašich kolegov. Vaše chyby sú zodpovedné za vaše chyby, preto sa im chcú vyhnúť. [10]
  • Povedzte niečo ako: „Možno som to robil len rok, ale ostatní ľudia v kancelárii majú desaťročia skúseností. Pozerajú sa na všetko, čo robím, aby sa ubezpečil, že neexistujú žiadne chyby. Keď so mnou pracujete, ste nielen so mnou, ale so všetkými z nás. “
Honovanie vašich predajných schopností
Predajte hodnotu a nie cenu. Keď človek niečo kúpi, kúpi si ho, pretože si myslí, že hodnota produktu preváži náklady na výrobok. Mnoho zákazníkov začne konverzáciu s predajcom hovorením o cene toho, čo kupujú, ale je to preto, že majú viac informácií o cene ako o kvalite. Musíte im ukázať, prečo je cena - aj keď je vaša najnižšia - sekundárna k hodnote, ktorú poskytnete. [11]
Honovanie vašich predajných schopností
Vypočujte si svojich zákazníkov. Je ľahké upadnúť do zvyku, že potenciálny zákazník poskytne konzolové ihrisko. Nenechajte sa tým predajcom. Aj keď každý zákazník potrebuje poistenie, každý potrebuje poistenie z rôznych dôvodov a musíte na to byť citliví. Prispôsobte svoj prístup svojim potrebám a nie tým, aké boli potreby iných ľudí. [12]
  • Spôsob, ako sa dostať do zvyku počúvania, je položiť im otázky a potom len odpovedať na otázky, ktoré sa vás pýtajú.
permanentrevolution-journal.org © 2020