Ako vytvoriť reklamu

Vytvorenie reklamy, ktorá láka potenciálnych spotrebiteľov, sa môže zdať ťažké, ale je to jednoduchšie, ako si myslíte. Čím jednoduchšie, tým lepšie. Reklama sumarizuje všetko, čo je inteligentné, inovatívne a vyznačuje sa vašou značkou, a na dnešnom hospodárskom trhu je takmer nevyhnutné. Upozorňujeme, že v dnešnom digitálnom prostredí sa reklamy rýchlo vyvíjajú. Existuje mnoho spoločností, ktoré používajú malú, ak vôbec nejakú tradičnú reklamu a namiesto toho sa spoliehajú o sociálnych médiách , Aj keď sa platformy v priebehu času môžu meniť, budú sa naďalej uplatňovať základné nájomníci reklamy. Ak chcete naplánovať, napísať, navrhnúť a otestovať reklamu, postupujte podľa týchto krokov.

Pochopenie vášho publika

Pochopenie vášho publika
Identifikujte cieľového zákazníka. Vaša firma alebo produkt sa môže odvolať na široké spektrum spotrebiteľov, ale na účely reklamy je zvyčajne užitočné myslieť iba na konkrétnu podskupinu tohto potenciálneho publika. Jedna reklama sa nemôže odvolať ani zacieliť na každú jednotlivú osobu - prijmite to a potom zvážte, ktorí spotrebitelia sú pre tento projekt najdôležitejší. [1] Napríklad:
  • Ak vytvárate reklamu pre detský kočík, publikum bude pravdepodobne viac mamou ako ľudia, ktorí ešte nemajú dieťa.
  • Ak vytvárate reklamu na grafickú kartu, vaše publikum pravdepodobne vie o počítačoch dosť na to, aby si uvedomili, že môžu upgradovať svoju starú grafickú kartu.
Pochopenie vášho publika
Popíšte svojho cieľového zákazníka. Čím je váš tím popisnejší, tým presnejšia a efektívnejšia bude vaša reklama. Predstavte si svojho cieľového zákazníka do očí a položte si nasledujúce otázky: [2]
  • Aký je približný vek alebo pohlavie?
  • Žijú vo väčšom meste alebo na vidieku?
  • Aký je ich rozsah príjmov? Sú to bohatí generálni riaditelia alebo vysokoškolskí študenti s rozpočtom?
  • Aké ďalšie výrobky používajú alebo majú radi? Používajú iné výrobky od vašej spoločnosti?
Pochopenie vášho publika
Opíšte vzťah cieľového zákazníka k vášmu produktu. Keď popíšete základný životný štýl a demografické informácie cieľového spotrebiteľa, teraz zvážte, ako táto osoba interaguje s vaším konkrétnym produktom. [3] Zvážte nasledujúce:
  • Kedy ho budú používať? Budú ho používať okamžite, alebo keď to budú potrebovať?
  • Ako často budú používať váš produkt? Potom, čo? Denne? Týždenný?
  • Okamžite rozpoznajú jeho výhody / funkcie alebo ich budete musieť naučiť?
Pochopenie vášho publika
Identifikujte súťaž. Dúfajme, že ste už svoj produkt navrhli s ohľadom na konkurenciu. [4] Teraz by ste mali zvážiť, ako by vaša reklama mohla konkrétne napadnúť (alebo doplniť) reklamné úsilie vašej konkurencie a ako môžu reagovať na vaše reklamné akcie.
  • Spýtajte sa sami seba: Existujú popri vašich výrobkoch aj iné produkty, ktoré vykonávajú podobné funkcie? Ak áno, zamerajte sa na rozdiely, najmä na to, ako váš produkt presahuje konkurenčné prostredie.
Pochopenie vášho publika
Opíšte súčasný trh. Zvážte, ako sa momentálne nachádza váš produkt. Je to horúca a obľúbená položka práve teraz? Ak áno, opýtajte sa sami seba, či a ako môžete odlíšiť svoj produkt od toho, čo už je na trhu k dispozícii. Mali by ste zvážiť konkurenčné prostredie a zákazníkov, ktorí sú v súčasnosti v hre. [5] Opýtajte sa sami seba na nasledujúce:
  • Spoznávajú zákazníci už svoju značku / dôveru v ňu?
  • Dúfate, že zmeníte ľudí, ktorí momentálne používajú produkt tejto súťaže?
  • Zameriate sa na tých, ktorí nemajú súčasné riešenie? Ak je váš produkt jediný taký?
Pochopenie vášho publika
Vypracovať stratégiu. Na základe informácií, ktoré ste teraz zhromaždili o publiku, ktoré sa snažíte osloviť, a o tom, ako by mohli váš produkt zobraziť, ste pripravení premýšľať o reklamnej stratégii. Vaša stratégia by mala zohľadniť to, čo sa bežne nazýva 3 C: Spoločnosť (vy), Zákazník (oni, váš cieľ) a Konkurencia. [6]
  • Stratégia je komplexná téma, ale zameraním sa na túžby, silné stránky a možné budúce akcie 3 hráčov v teréne (seba, vášho zákazníka a vašej konkurencie) si môže každý v priebehu času vytvoriť komplexnú stratégiu.

Písanie reklamy

Písanie reklamy
Poďte s chytľavým, elegantným sloganom. Drž ho krátke a sladké; priemerný produkt nepotrebuje viac ako šesť alebo sedem slov. Ak to vyslovíte nahlas a znie to ako svedomité, upravte ho. Nech už je to čokoľvek, malo by upútať pozornosť spotrebiteľa a presvedčiť ho, že váš produkt sa líši od výrobkov ostatných. [7] Zvážte použitie:
  • Rhyme - „Myslíte si Yahoo?“
  • Humor - „Špinavé ústa? Vyčistite ju žuvačkou Orbit! “
  • Hra o slovách - „Každý bozk začína slovom„ Kay ““
  • Kreatívne snímky - Zlaté stránky: „Nechajte svoje prsty chodiť“
  • Metafora - „Red Bull vám dáva krídla“
  • Aliancia - „Intel Inside“
  • Osobný sľub - Motel 6: „Necháme svetlo pre vás“
  • Suché podhodnotenie - Carlsbergovo pivo má v centre Kodane veľké znamenie, ktoré znie „Pravdepodobne najlepšie pivo v meste“.
Písanie reklamy
Nech je to nezabudnuteľné. Vaša správa musí byť na prvom mieste v mieste nákupu spotrebiteľa. Druhá reklama, ktorá si požičiava známu reklamnú frázu (napríklad „nová a vylepšená“, „zaručená“ alebo „darček zdarma“ - existuje nejaký iný druh?), Sa stane zameniteľnou s tisíckami ďalších. A čo viac, poslucháči sú zvyknutí na klišé, že ich už nepočúvajú. (Len si vypočujte Toma Waitsa aby ste počuli, ako nezmyselné klišé znejú, keď sú spojené.) [8]
  • Najdôležitejšie je, ako sa spotrebiteľ cíti, nie to, čo si myslia. Ak sa cítia dobre s vašou značkou, dokončili ste svoju prácu.
  • Prekvapenie čitateľa, aby venoval pozornosť, je obzvlášť užitočné, ak máte čo povedať. Napríklad toto dlhé, na životné prostredie orientované oznámenie by nezvrátilo veľa hláv, keby nebolo neobvyklého konfrontačného sloganu; ak chce čitateľ získať vtip, musí čítať viac.
  • Vedieť, ako kráčať po hranici kontroverznej a zábavnej. Posúvanie obmedzení dobrého vkusu s cieľom pomôcť upútať pozornosť vašej reklamy je bežnou praxou, ale nejdú príliš ďaleko - chcete, aby bol váš produkt uznávaný podľa svojich vlastných zásluh, nie preto, že by bol viazaný na reklamu bez chuti.
Písanie reklamy
Použite presvedčivú techniku. Všimnite si, že presvedčovanie v skutočnosti neznamená „presvedčivé“. Ide o to, aby sa zákazníci cítili lepšie o vašom produkte ako ktokoľvek iný. Pre väčšinu ľudí to, čo cítia, určuje, čo kupujú. Tu je niekoľko osvedčených a pravdivých metód, na ktoré sa inzerenti spoliehajú, aby sa ich reklamy držali. [9] Tie obsahujú:
  • Opakovanie: Opakujte kľúčové prvky, aby sa váš produkt uchytil. Ľudia často musia počuť vaše meno mnohokrát predtým, ako sa dozvedia, že to počuli (Jingles sú jedným zo spôsobov, ako to urobiť, ale môžu byť nepríjemné). Ak pôjdete touto cestou, vytvorte si viac kreatívnejšiu a menej zreteľnú techniku ​​opakovania, ako je technika, ktorá sa používala v reklamách na žaba Budweiser („bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er“). ľudia si myslia, že nenávidia opakovanie, ale pamätajú si, a to je polovica bitky.
  • Zdravý rozum: Výzva pre spotrebiteľa, aby myslel na dobrý dôvod, prečo nezakúpil výrobok alebo službu.
  • Humor: Rozosmievanie spotrebiteľa, čím sa stáva príjemnejším a nezabudnuteľným. Obzvlášť dobre sa to páči s osviežujúcou úprimnosťou. Nie je to najúspešnejší obchod vo vašej triede? Inzerujte, že vaše linky sú kratšie.
  • Náplň: Presvedčiť zákazníka, že čas má zásadný význam. Najbežnejším spôsobom, ako to urobiť, sú iba ponuky s obmedzeným časom, predaj s ohňom a podobne, ale znova sa vyhnite zbytočným frázam, ktoré sa dostanú pod radar zákazníkov.
Písanie reklamy
Oslovte cieľové publikum. Berte na vedomie vekovú skupinu cieľovej skupiny, úroveň príjmu a špeciálne záujmy. [10] Mali by ste zvážiť aj tón a vzhľad reklamy. Poraďte sa so svojím publikom často a zistite, ako na to reagujú. Aj keď ste už vytvorili najlepšiu reklamu, nebude účinná, ak nebude apelovať na ľudí kupujúcich váš produkt. Napríklad:
  • Deti majú tendenciu byť nadmerne stimulované, takže musíte upútať pozornosť na viacerých úrovniach, s farbami, zvukom a obrazmi.
  • Mladí dospelí oceňujú humor a majú tendenciu reagovať na modernosť a vzájomný vplyv.
  • Dospelí budú náročnejší a budú reagovať na kvalitu, sofistikovaný humor a hodnotu.
Písanie reklamy
Nájdite spôsob, ako spojiť túžby spotrebiteľov s tým, čo inzerujete. Vráťte sa sem so svojou stratégiou. Uistite sa, že sa zameriavate na najpríťažlivejší aspekt vášho produktu. Prečo by to malo lákať ľudí? Čo ho odlišuje od iných podobných výrobkov? Čo sa ti na tom najviac páči? To všetko môžu byť dobrým východiskom pre reklamu. [11]
  • Opýtajte sa sami seba, či váš produkt alebo udalosť je ašpirujúca. Predávate niečo, čo by ľudia kupovali, aby sa cítili lepšie o svojom sociálnom alebo ekonomickom postavení? Napríklad by ste mohli predávať vstupenky na benefičný gala, ktorý je navrhnutý tak, aby sa cítil elegantne a luxusne, aj keď cena vstupenky je výrazne pod úrovňou toho, čo by najbohatší ľudia mohli zaplatiť. Ak predávate inšpiratívny produkt, pokúste sa, aby vaša reklama vyžarovala zhovievavosť.
  • Zistite, či je váš produkt praktický. Ak predávate niečo ako vysávač, navrhnuté na vykonávanie bežných úloh alebo na uľahčenie života pre spotrebiteľa, roztočte ho iným smerom. Namiesto zdôrazňovania luxusu sa zamerajte na to, ako produkt alebo udalosť poskytnú vášmu spotrebiteľovi relax a pokoj.
  • Existuje neuspokojená túžba alebo potreba, akákoľvek frustrácia v mysli vášho spotrebiteľa, ktorá vytvorí trh pre váš konkrétny produkt? Posúdiť medzeru v potrebe produktu alebo služby.
Písanie reklamy
Uistite sa, že sú obsiahnuté všetky príslušné informácie. Ak váš spotrebiteľ potrebuje vedieť svoju polohu, telefónne číslo alebo web (alebo všetky tri), aby získal prístup k vášmu produktu, poskytnite tieto informácie niekde v reklame. Ak inzerujete udalosť, uveďte miesto, dátum, čas a cenu lístka. [12]
  • Najdôležitejším prvkom je tzv. Výzva na akciu. Čo by mal spotrebiteľ urobiť ihneď po prezretí reklamy? Určite ich informujte!
Písanie reklamy
Rozhodnite sa, kde a kedy inzerovať. Ak inzerujete nejakú udalosť, začnite ju propagovať najmenej 6 až 8 týždňov vopred, ak sa v nej bude môcť ubytovať viac ako 100 ľudí; ak je to menej, začnite inzerovať 3 až 4 týždne vopred. Ak inzerujete produkt, zamyslite sa nad ročným obdobím, kedy sú ľudia viac ochotní kúpiť to, čo predávate. [13]
  • Napríklad, ak propagujete vysávač, mohlo by sa to predať lepšie na jar, keď ľudia vykonávajú jarné čistenie.

Navrhovanie reklamy

Navrhovanie reklamy
Vyberte si nezabudnuteľný obrázok. Jednoduchá, ale neočakávaná je často najlepšia cesta. Napríklad tieto výrazné, farebné reklamy na siluetu, ktoré sotva ukazujú iPody, ktoré kupujú, sa nedajú získať oveľa jednoduchšie, ale pretože nevyzerajú ako iné reklamy, sú okamžite rozpoznateľné.
Navrhovanie reklamy
Odlíšte sa od svojich najlepších konkurentov. Burger je hamburger, je hamburger, ale ak sa necháte takto premýšľať, nikdy nebudete predávať. Použite svoju reklamu na zvýraznenie výhod vášho produktu v porovnaní s konkurenciou. [14] Ak sa chcete vyhnúť súdnym sporom, dodržiavajte výroky o produkt, nie ich.
  • Napríklad táto reklama Burger King zosmiešňuje veľkosť Veľkého Macu, zatiaľ čo hovorí doslovnú pravdu: koniec koncov je to veľká škatuľa pre Mac, takže McDonaldovi nie je právny dôvod, na základe ktorého by sa mal odvetiť.
Navrhovanie reklamy
Navrhnite obchodné logo (voliteľné). Obrázok hovorí o tisíckach slov, a ak je logo dostatočne účinné, môže spôsobiť zbytočný text (spätná značka Nike, jablko pokúsené jablko, McDonaldove oblúky, škrupina Chevron). Ak prevádzkujete tlačovú alebo televíznu reklamu, skúste vyvinúť jednoduchý a príťažlivý obraz, ktorý upúta pozornosť divákov. [15] Zvážte tieto body:
  • Máte už logo? Ak je to možné, porozmýšľajte o nových a kreatívnych spôsoboch, ako si to znova predstaviť.
  • Máte bežne používanú farebnú schému na prácu? Ak je vaša značka okamžite rozpoznateľná podľa farieb v reklame alebo v logu, využite to vo svoj prospech. McDonald's, Google a Coca-Cola sú dobrými príkladmi.
Navrhovanie reklamy
Nájdite softvér alebo techniku ​​na vytvorenie reklamy. Spôsob vytvorenia reklamy bude závisieť od média, ktoré používate na inzerciu. Všimnite si, že ak začínate od nuly, získanie vedomostí s návrhárskou aplikáciou alebo samotným dizajnom trvá dlho. V týchto prípadoch môže byť užitočnejšie (a menej frustrujúce) prehliadanie webových stránok na voľnej nohe, ako je craigslist a 99 návrhov, ktoré vám pomôžu pri návrhu. Ak to chcete vyskúšať sami, tu sú technické návrhy, ktoré vám pomôžu začať:
  • Ak vytvárate malú tlačovú reklamu (napríklad leták alebo časopisovú reklamu), skúste použiť program ako Adobe InDesign alebo Photoshop. Ak hľadáte bezplatnú možnosť, môžete použiť GIMP alebo Pixlr.
  • Ak vytvárate videoreklamu, skúste pracovať s programami iMovie, Picasa alebo Windows Media Player.
  • V prípade zvukovej reklamy môžete pracovať s Audacity alebo iTunes.
  • V prípade veľkoplošnej tlačovej reklamy (napríklad reklamného pruhu alebo billboardu) budete pravdepodobne musieť kontaktovať tlačový obchod, aby ste prácu dokončili. Spýtajte sa, ktorý softvér odporúčajú používať.

Testovanie reklamy

Testovanie reklamy
Povedzte zákazníkom, aby požiadali niekoho o meno. Ak majú zákazníci napríklad možnosť zavolať do svojho zariadenia v reakcii na reklamu, nasmerujte ich, aby „požiadali o Mika“. Pri inej reklame ich nasmerujte na „žiadosť o Lauru“. Nezáleží na tom, či Mike alebo Laura vôbec existujú; záleží na tom, že osoba, ktorá prijíma tieto hovory, zaznamenáva, koľko ľudí žiada o koho. Toto je bezplatný spôsob, ako sledovať, ktoré reklamy prinášajú ľudí a ktoré nie.
Testovanie reklamy
Rozviňte svoje online sledovanie údajov. Ak je na reklamu možné kliknúť online alebo nasmeruje zákazníka na webovú adresu, získate okamžitý prehľad o výkonnosti reklamy. [16] veľa nástroje na sledovanie údajov ktoré vám pomôžu začať.
  • Zvýšte viditeľnosť svojich reklám, ale nenechajte ich nepríjemnými. Ľudia majú tendenciu nemilovať obrie reklamy, kontextové okná a čokoľvek, čo má tendenciu náhodne prehrávať hlasnú hudbu.
  • Ak necháte svoju reklamu nepríjemnú, ľudia ju pravdepodobne vypnú. To vám nezíska veľa názorov.
Testovanie reklamy
Nasmerujte zákazníkov na rôzne adresy URL na svojej stránke. Je to vynikajúci spôsob, ako priamo porovnať výkonnosť dvoch samostatných reklám, ktoré sa môžu zobrazovať súčasne. Nastavte svoj web tak, aby mal pre každú testovanú reklamu inú vstupnú stránku, a potom sledujte, koľko ľudí na každú testovanú reklamu prejde. Teraz máte jednoduchý, nenápadný spôsob, ako zistiť, ktoré stratégie priťahujú najviac ľudí.
  • Sledujte počet zobrazení každej stránky. Takto bude ešte ľahšie zistiť, čo funguje a čo nie. Jednoduchý pult by fungoval.
  • Aj keď sa vám určitý dizajn naozaj páči, vášmu publiku sa to nemusí páčiť. Ak nemáte dostatok zobrazení, skúste iný prístup.
Testovanie reklamy
Ponuka kupónov v rôznych farbách. Ak je kupón súčasťou vašej reklamnej stratégie, ubezpečte sa, že každá reklama má iný farebný kupón, aby ste ich mohli samostatne porovnať. Vďaka kupónom sa odlíšia aj od vašich zákazníkov. [17]
  • Nie ste fanúšik farieb? Hrajte sa s rôznymi tvarmi, veľkosťami a typmi písma.
Testovanie reklamy
Zmerajte celkovú odpoveď na svoju reklamu. To vám umožní vyhodnotiť, ako dobre sa vyvíjalo vaše prvé úsilie, a nabudúce si vziať lekciu. Položte si nasledujúce otázky a potom upravte svoju ďalšiu reklamu podľa toho, čo ste sa naučili.
  • Spadol predaj po vašej reklame prudko, klesol alebo zostal rovnaký?
  • Prispel vaša reklama k novým číslam?
  • Opýtajte sa sami seba, prečo sa predaj zmenil. Boli spôsobené reklamou alebo silami, ktoré sú mimo vašu kontrolu (tj recesia).
Ako môžem inzerovať v detskom online obchode?
Dalo by sa použiť jasné farby, (legálne) používať známe znaky, alebo si dokonca vytvoriť svoje vlastné!
Ako sa môžem odvolať na svoje publikum, ak chcem veľa zákazníkov?
Ukážte ľuďom, ktorí skutočne skúšajú váš produkt a ich reakcie. Ľudia nechcú vidieť falošné reakcie; chcú skutočné reakcie.
Kde môžem inzerovať?
Najskôr skúste umiestniť reklamy vo svojom okolí. Ak chcete zarobiť viac peňazí a prilákať viac zákazníkov, rozvetvte sa ďalej. Umiestnite reklamy tam, kde viete, že ľudia pôjdu, napríklad v miestnych obchodoch.
Ako môžem vytvoriť reklamu na sociálnu službu?
Požiadajte začínajúcich dizajnérov a nadchádzajúce agentúry, aby dobrovoľne ponúkli svoj talent vo vašej veci. Dostanú kus portfólia (a možno dokonca aj daňovú úľavu) a vy zo svojej práce získate to najlepšie (dáte im úplnú slobodu pri návrhu).
Aké sú najatraktívnejšie farby na použitie?
Červená a modrá sú atraktívne a lákavé pre oko. Pokúste sa vyhnúť svetlým farbám.
Ako môžem urobiť reklamu na Top n Town?
Nájdením zákazníkov a marketingom produktu v meste prostredníctvom masmédií alebo jednotlivo, aby sa produkt mohol predať a dať do rúk zákazníkom.
Ako vytvorím reklamu na predaj kníh?
Identifikujte cieľového zákazníka. Popíšte svojho cieľového zákazníka. Opíšte vzťah cieľového zákazníka k vášmu produktu. Identifikujte súťaž. Opíšte súčasný trh. Vypracovať stratégiu.
Ako vytvorím reklamu na niečo, čo nič nestojí?
Povedzme, že veci sú fantasy, takže v našej fantázii je všetko zadarmo. To by zaujalo divákov, ktorí nevedia vydržať vysoké ceny, a dokonca aj tých, ktorí to vydržia.
Ako vytvorím reklamu na vlasový olej?
Aké informácie by som mal zahrnúť do návrhu billboardovej spoločnosti pre pivo?
Čo by mal autor písania urobiť, aby zistil, kto je ich cieľová skupina?
Ako môžem požiadať o reklamu na webovej stránke?
Ako vytvorím reklamu na koncert?
Skontrolujte, znova skontrolujte a znova skontrolujte svoju kópiu reklamy.
Reklamy stoja veľa peňazí a dobrá reklama zdrží váš dolár dlhá cesta. Možno by stálo za to zaplatiť profesionálnemu copywriterovi za skvelú reklamu.
Menej je vždy viac. Čím menej čitateľ musí čítať alebo čím počúva poslucháč, tým bude vaša reklama účinnejšia.
Vždy, keď je to možné, použite imperatívne slovesá, tj slovesa, ktoré poukazujú čitateľa alebo poslucháča na konanie. Napríklad výraz „buy“ v „buy now“ je silným imperatívnym slovesom.
Nepoužívajte nudné farby ani drobnú tlač; venujú pozornosť vašej reklame. Nezabudnite, že ľudské oko je zvyčajne priťahované k veciam, ktoré majú najjasnejšiu farbu, a ak vaša reklama nemá ostré farby, nebude si toho všimnúť. Urobte svoj dizajn charakteristickým prvkom, nie dodatočným nápadom.
Zvážte, ako bude vaša reklama starnúť. Reklamy môžu a mali by využívať moderné trendy v dizajne, technológii a jazyku, ale tiež nechcete, aby sa ľudia pozerali na vašu reklamu za 10 rokov a boli úplne šokovaní jej (teraz nevhodným) obsahom.
Vráťte sa späť a prečítajte si znovu svoju reklamu a opýtajte sa sami seba: „Presvedčuje ma to?“ alebo „Kúpil by som svoj vlastný produkt, keby som videl túto reklamu?“
permanentrevolution-journal.org © 2020